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雅诗兰黛三条底妆线系列线切了三群不一样的肤质&人群需求。对应的卖点&妆效上也有明显的区别,但系列里保持统一。
1/沁水系列: 干皮。卖点主打保湿;妆效奶油肌
2/dw系列: 油皮。卖点主打超长持妆,妆效无瑕哑光
3/白金: 偏轻熟龄&熟龄肌肤,对肌肤光泽度更高: 同时随着年&消费力的增长,对于粉底有更高阶的需求一养肤同时更追求“高级感”三条系列线中,主推品都以“粉底液”为主(粉底品类mkt size大大牌更倾向于推)
定价上: 白金>DW>沁水
产品:
产品卖点:
在明星产品的推广上,雅诗兰黛很倾向于用数字化&极端环境展示来突出卖点。特别是对于dw&沁水两条线。
对于白金线,会更倾向于场景化描述。
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